前幾天，我在抖音刷到一條球鞋測(cè)評(píng)，等看到一半才發(fā)現(xiàn)，這特么竟然是個(gè)賣(mài)莆田高仿鞋的視頻。

我去網(wǎng)上搜了下，發(fā)現(xiàn)遇到類(lèi)似情況的不止我一個(gè)，還有很多人在抖音、快手上刷到了賣(mài)莆田假鞋的直播和視頻。

甚至有人刷到了莆田鞋販，明目張膽地在抖音上投放廣告。

為什么可以把（假鞋）廣告發(fā)在這上面？

（平臺(tái)）沒(méi)有人管理嗎？

瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，舉報(bào)不理，嚇人

難道莆田鞋販們也“與時(shí)俱進(jìn)”，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)抖音、快手了？向來(lái)擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的莆田鞋販，這次又搞出什么騷操作？

經(jīng)過(guò)一番深扒，我發(fā)現(xiàn)，這些賬號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)套路花樣還挺多，而且背后竟然還深藏一條虛假認(rèn)證、違規(guī)廣告投放的暴利產(chǎn)業(yè)鏈。

抖音、快手竟成莆田販鞋新陣地

首先我得說(shuō)明一下，這里講“莆田鞋”，并不是說(shuō)所有在莆田生產(chǎn)的鞋子都是假鞋，而是特指是那些未經(jīng)授權(quán)允許、模仿阿迪耐克、私自生產(chǎn)的高仿假鞋。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)對(duì)造假販假打擊這么嚴(yán)厲，莆田鞋販還有生存空間嗎？

答案是有的。而且這些假鞋販子們?yōu)榱?ldquo;適應(yīng)”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境，已經(jīng)探索出了短視頻玩法。

1）熱門(mén)視頻引流，薅平臺(tái)流量

這些莆田鞋販最初級(jí)的手段，就是靠熱門(mén)視頻，吸引用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)，讓感興趣的用戶(hù)添加微信，把他們引流到自己的微信上。

比如前段時(shí)間我在抖音刷到一條 30 多萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻，開(kāi)頭標(biāo)題是“瞬間讓你忘記原唱的三首音樂(lè)”。你別說(shuō)，歌還挺好聽(tīng)，不過(guò)視頻里只有三首中的第一首。

于是我點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)，想看看另外兩首到底是什么歌。然而我把主頁(yè)作品都翻到底了，仍然沒(méi)找到剩下那兩集視頻。

這時(shí)我才注意到，這個(gè)賬號(hào)的名稱(chēng)叫做“莆田 xx 鞋店”，個(gè)人簡(jiǎn)介里還留了“客服微信”。

我嘗試去搜了下微信號(hào)，果然……

還有一些電影類(lèi)、科普類(lèi)視頻，也是相同的套路。

所以說(shuō)，這些賬號(hào)表面上發(fā)布的都是音樂(lè)類(lèi)、百科類(lèi)視頻，其實(shí)是想吸引我這種路人點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)，給自己的微信號(hào)導(dǎo)流。

即使沒(méi)說(shuō)任何賣(mài)鞋的事情，但是看到“莆田”、“鞋”、“客服”，相信大家基本都能心領(lǐng)神會(huì)。一些有需求的人自然會(huì)被引到鞋販子的私域流量里。

我碰到的這幾個(gè)賬號(hào)基本都是幾十萬(wàn)粉絲，視頻最高能有三十多萬(wàn)的點(diǎn)贊。雖然這種套路看上去很暴力，目標(biāo)人群不精準(zhǔn)，但架不住流量大，。

2）模仿專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)，沉浸式洗腦

除了暴力引流，還有一些賬號(hào)模仿專(zhuān)業(yè)的球鞋測(cè)評(píng)，簡(jiǎn)直就是在給我 360 度全方位沉浸式洗腦。

就拿快手里的莆田鞋販來(lái)說(shuō)吧，這些賬號(hào)發(fā)布的所謂測(cè)評(píng)視頻，從人物、布景、攝像、字幕全部都是在模仿專(zhuān)業(yè)球鞋測(cè)評(píng)。

乍眼看上去，完全看不出來(lái)有什么區(qū)別。

在內(nèi)容節(jié)奏上，這些視頻甚至還探索出了自己的一套固定模式：

他們一般會(huì)在視頻封面和視頻開(kāi)頭直接拋出問(wèn)題，引起觀(guān)眾的好奇心。再通過(guò)視頻博主的回答來(lái)一步步給觀(guān)眾洗腦。

他們具體是怎么做的呢？

首先，有些視頻博主會(huì)信誓旦旦地告訴觀(guān)眾，很多莆田鞋在外觀(guān)上已經(jīng)看不出來(lái)和正品鞋有什么差別，穿莆田鞋完全不用擔(dān)心被認(rèn)出來(lái)。

除此之外，還有很多視頻告訴觀(guān)眾，莆田鞋的質(zhì)量很怕靠譜，打消大家的顧慮。

??？莆田鞋還不耐穿？

這雙（莆田鞋）我穿了一年多了；

然后，還有一些視頻會(huì)語(yǔ)重心長(zhǎng)地教育觀(guān)眾：

買(mǎi)莆田鞋是追求性?xún)r(jià)比，別總想著（買(mǎi)正品鞋），一味進(jìn)行攀比。

看完之后，我甚至一度覺(jué)得自己抵制莆田鞋，是因?yàn)楸幌M(fèi)主義蒙蔽了雙眼。

最后等洗腦洗得差不多了，接下來(lái)視頻博主就會(huì)出”避坑指南“，教大家怎么挑選莆田鞋。視頻說(shuō)了一大通，歸根到底就是要大家選擇“靠譜商家”，也就是找他買(mǎi)。

這么一套組合拳下來(lái)，估計(jì)能說(shuō)動(dòng)不少人。

快抖假鞋交易背后的灰色產(chǎn)業(yè)鏈

不得不說(shuō)，莆田鞋販簡(jiǎn)直就是明目張膽在短視頻平臺(tái)上做推廣。

要知道，銷(xiāo)售假鞋是違法的，平臺(tái)對(duì)這些內(nèi)容的監(jiān)管非常嚴(yán)格。所以我很好奇：

這些莆田鞋販們是如何躲避平臺(tái)監(jiān)管的？

為什么這些賬號(hào)能光明正大地發(fā)賣(mài)鞋視頻？

這些假鞋貨源又是從哪來(lái)的呢？

為了弄清楚這些問(wèn)題，我“臥底”了多個(gè)渠道，終于摸清楚隱藏在短視頻平臺(tái)背后的假鞋產(chǎn)業(yè)鏈。

1）買(mǎi)快抖賬號(hào)冷啟動(dòng)

莆田鞋販們想要在抖音、快手上賣(mài)鞋，首先一個(gè)問(wèn)題就是賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，畢竟有粉絲才能有流量。

但對(duì)于這些一心想賺錢(qián)的莆田鞋飯來(lái)說(shuō)，很難有耐心運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，慢慢做漲粉。所以很多假鞋販子都會(huì)選擇直接購(gòu)買(mǎi)有一定粉絲數(shù)量的快手、抖音賬號(hào)。

比如貼吧里就有不少求購(gòu)短視頻賬號(hào)的帖子。

甚至還會(huì)有人專(zhuān)門(mén)養(yǎng)抖音快手賬號(hào)，積累了一定粉絲之后，去找莆田鞋代理合作。

這樣一來(lái)，這些鞋販子幾乎不用花費(fèi)什么精力，靠違規(guī)的賬號(hào)交易，就能有十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的種子用戶(hù)。

2）商家認(rèn)證躲避監(jiān)管

抖音、快手的賬號(hào)可以買(mǎi)到，但畢竟是在賣(mài)假鞋，很容易被限流、封號(hào)。所以很多賬號(hào)都會(huì)做企業(yè)認(rèn)證，來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

我偽裝成莆田鞋代理，嘗試聯(lián)系了一個(gè)做企業(yè)認(rèn)證的中介。對(duì)方聲稱(chēng)，只要通過(guò)了企業(yè)認(rèn)證，就能獲得藍(lán) V 標(biāo)識(shí)，大大減少被封號(hào)的概率。

而整個(gè)認(rèn)證過(guò)程，我只要提供賬號(hào)就行了，像營(yíng)業(yè)執(zhí)照這些認(rèn)證材料，中介都會(huì)一手包辦。

后來(lái)，中介看我一直不下單，還特地給我發(fā)了一段視頻，給我看之前做過(guò)的莆田客戶(hù)，讓我相信他們的“業(yè)務(wù)能力”。

你看一下吧，都是給你同行做的，我這里好多你的同行。

看到對(duì)方發(fā)給我的上百個(gè)莆田鞋販帳號(hào)，我估計(jì)他們們少接類(lèi)似的生意。

除此之外，我發(fā)現(xiàn)鞋販子不僅會(huì)通過(guò)商家認(rèn)證降低賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)利用商家號(hào)專(zhuān)屬功能，更“安全”地引流微信。

我們之前寫(xiě)其他灰產(chǎn)用抖音快手做引流，主要是在個(gè)人簡(jiǎn)介里留下微信。但這樣很容易被系統(tǒng) AI 監(jiān)測(cè)出來(lái)，被限流、封號(hào)。

但是抖音的企業(yè)號(hào)可以置頂視頻，于是有些鞋販子把微信號(hào)放到置頂視頻的封面里。有的還會(huì)把微信號(hào)作為商家聯(lián)系電話(huà)露出來(lái)，引導(dǎo)大家通過(guò)電話(huà)號(hào)碼搜微信。

而快手的商家號(hào)可以在主頁(yè)設(shè)置專(zhuān)屬客服、在線(xiàn)預(yù)約和粉絲群的功能。所以很多莆田系賬號(hào)會(huì)把自己的微信號(hào)放到客服、預(yù)約欄目里，既能被一眼看到，還能躲避平臺(tái)的機(jī)器審核。

3）違規(guī)投廣告吸引流量

為了快速?gòu)钠脚_(tái)薅流量，有些財(cái)大氣粗的代理甚至?xí)ㄥX(qián)投放信息流廣告。

要知道在短視頻平臺(tái)，廣告審核是非常嚴(yán)格的。這些莆田鞋販?zhǔn)窃趺醋龅降哪兀?/p>

乍一看，在短視頻平臺(tái)投放賣(mài)假鞋的廣告似乎不可能，但實(shí)際上，這個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)也有相應(yīng)的廣告代理商來(lái)幫忙操作。我在貼吧里隨便一搜就有很多，可以提供廣告投放一條龍服務(wù)。

比如我臥底的一家廣告代理商，聲稱(chēng)可以給我提供美工設(shè)計(jì)制作落地頁(yè)，還有技術(shù)運(yùn)營(yíng)給我優(yōu)化投放。甚至還會(huì)”體貼“地為我提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，作為申請(qǐng)廣告投放資質(zhì)的材料。

我只要告訴他們抖音快手賬號(hào)，或者微信賬號(hào)，就能坐等漲粉了。

給做假鞋廣告，不怕被平臺(tái)封掉嗎？

按照廣告代理商的說(shuō)法，只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的資質(zhì)，廣告基本不會(huì)被封。即使被封了，他們也可以幫我更換廣告賬戶(hù)，繼續(xù)做投放。

難怪這些假鞋販子敢明目張膽地在平臺(tái)打廣告。

4）多級(jí)分銷(xiāo)暴利撈錢(qián)

莆田鞋販們把買(mǎi)家從短視頻平臺(tái)引流到微信之后，他們還會(huì)通過(guò)龐大的分銷(xiāo)體系，來(lái)支持他們完成假鞋交易。

微信里和買(mǎi)家直接對(duì)接的一般是底層代理。他們除了負(fù)責(zé)在抖音、快手運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，還需要在朋友圈、微信群廣告轟炸。如果有買(mǎi)家下單，他們會(huì)把訂單提交給上級(jí)代理，賺個(gè)差價(jià)。

有代理跟我透露，他們一單往往會(huì)加價(jià)三四十，有的會(huì)加價(jià)七八十，甚至一百多。

更上層的上級(jí)代理也會(huì)做單子，但主要還是靠更低一級(jí)的代理來(lái)幫自己做分銷(xiāo)。他們把下級(jí)代理的訂單匯總后，會(huì)統(tǒng)一發(fā)給實(shí)體店檔口。

實(shí)體店檔口相當(dāng)于莆田鞋的實(shí)體倉(cāng)庫(kù)。因?yàn)樗麄凅w量比較大，可以從鞋廠(chǎng)拿貨，再按照代理提供的訂單發(fā)貨。

莆田的安福電商城就是圈子里小有名氣的檔口聚集地。這里白天幾乎沒(méi)人，到了晚上則人潮涌動(dòng)。

 通過(guò)這樣一整套的分銷(xiāo)體系，鞋販子們交換各自的資源，最終形成了跨平臺(tái)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

有的鞋販用了不到三年的時(shí)間，賺了 7000 萬(wàn)，簡(jiǎn)直暴利……

結(jié)語(yǔ)

哪兒有流量，哪兒就有莆田鞋。

在前幾年，莆田系的鞋販們瘋狂砸錢(qián)投百度廣告。而現(xiàn)在百度的流量被抖音、快手瓜分，莆田鞋販也找到了新陣地。

他們靠著更直觀(guān)的視頻內(nèi)容，在這里野蠻生長(zhǎng)，瘋狂收割用戶(hù)和流量。

即使我們已經(jīng)對(duì)這些套路見(jiàn)怪不怪，但是對(duì)短視頻 App 里的那些下沉用戶(hù)來(lái)說(shuō)還是很有迷惑性的。

為了避免更多的人上當(dāng)受騙，這種視頻就該見(jiàn)一個(gè)舉報(bào)一個(gè)！