短視頻將改變社交方式、消費(fèi)方式。已經(jīng)紅的發(fā)紫的抖音也將通過(guò)春晚野蠻生長(zhǎng)。之前是雙微時(shí)代的興起，但隨著短視頻的市場(chǎng)規(guī)模急劇擴(kuò)大，圖文逐漸沒落，現(xiàn)在的抖音就像剛開始的公眾號(hào)一樣，滿滿的紅利期!錯(cuò)過(guò)了微博、也錯(cuò)過(guò)了公眾號(hào)、和自媒體，你還要錯(cuò)過(guò)抖音嗎?這一次，你是想?yún)⑴c其中，還是只想做粉絲呢?

一、利用抖音賺錢

　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做抖音的目的只有賺錢，所以第一步你需要確定自己的“變現(xiàn)方向”，只有確定了變現(xiàn)的方向，才能確定內(nèi)容方向與風(fēng)格，才好寫腳本拍攝。這里有9個(gè)方向，你可以根據(jù)自己的行業(yè)屬性選一個(gè)。由于大家是新手，我來(lái)分享一下，不同變現(xiàn)方向的意思和參考：

1、賣廣告

平臺(tái)或機(jī)構(gòu)分發(fā)：賬號(hào)不大的時(shí)候，粉絲只有幾十萬(wàn)到百萬(wàn)的時(shí)候，平均分發(fā)一次廣告按照3分錢每個(gè)粉絲計(jì)算，如果你有1萬(wàn)粉絲就是300元，10萬(wàn)就是3000元，100萬(wàn)粉絲就是3萬(wàn)，市場(chǎng)價(jià)差不多就是這個(gè)樣子。

獨(dú)家合約品牌主：這個(gè)形式就是有某個(gè)品牌金主看中你的賬號(hào)，就會(huì)跟你談合作，一般都是獨(dú)家簽約。這種賬號(hào)大部分都有幾百萬(wàn)的粉絲，價(jià)格也會(huì)比第一種的價(jià)格要好。這種變現(xiàn)形式適合批量做號(hào)的，長(zhǎng)期從平臺(tái)機(jī)構(gòu)接分發(fā)的廣告單子賺錢。只有一個(gè)號(hào)的，只靠廣告接單變現(xiàn)不是最好的方式，除非是千萬(wàn)級(jí)的大號(hào)，一條收幾十萬(wàn)，根據(jù)時(shí)長(zhǎng)不同價(jià)格也不同!

2、賣產(chǎn)品

開通淘寶客賣：可以掛在淘寶店，然后用“淘寶客”的形式，發(fā)布視頻的時(shí)候，利用抖音的櫥窗添加產(chǎn)品銷售，如下圖：

3、賣知識(shí)

賣課程，賣培訓(xùn)賺錢，就是我們所說(shuō)的知識(shí)付費(fèi)。我做抖音的變現(xiàn)路線也是“賣知識(shí)”，這種路線的鏈條不長(zhǎng)，流程也很簡(jiǎn)單，屬于輕運(yùn)營(yíng)。知識(shí)產(chǎn)品，主要是時(shí)間、人力和腦力成本，屬于一次性生產(chǎn)多次銷售，沒有庫(kù)存，供應(yīng)鏈，物流等問題，我個(gè)人非常推薦這種路線，當(dāng)然要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)，如果你可以傳授他人學(xué)習(xí)的，那么這條路線還是不錯(cuò)的。

兩種具體賣法：

案例：星媽雙語(yǔ)早教在5個(gè)月賣了3000萬(wàn)課程，導(dǎo)流到微信采用階梯式的成交方式進(jìn)行引流。

4、賣社群

這個(gè)本質(zhì)就是賣圈子，投資圈，創(chuàng)業(yè)圈，網(wǎng)賺圈，設(shè)計(jì)圈等。產(chǎn)品就是社群的VIP資格，通常都是一年交多少錢。這種社群一般是賣服務(wù)賣資源。

例如：天使創(chuàng)投人Oscar。通過(guò)抖音成名，有52.2萬(wàn)粉絲，轉(zhuǎn)粉7000人到微信，通過(guò)社群招募會(huì)員，變現(xiàn)120多萬(wàn)，社群普通會(huì)員555元，高級(jí)會(huì)員7777元，這就是賣社群······

5、賣流量

這種變現(xiàn)模式，主要是聚焦一個(gè)垂直的品類，通過(guò)在抖音制造內(nèi)容吸粉，然后靠賣指引、推薦，賣流量變現(xiàn)

目前最火熱的兩個(gè)品類：

6、賣店鋪：

自己有實(shí)體店、公司，想給自己店鋪多帶點(diǎn)流量，讓公司在抖音出名，就適合這條路線。怎么賣?

制造熱點(diǎn)，讓人傳播：這種就是大眾的力量，例如：撒鹽的排骨哥，石頭剪刀布送羊肉串的大姐。很多人去買了東西后會(huì)忍不住拍攝，帶來(lái)流量，來(lái)的人再拍，就可以循環(huán)一段時(shí)間。

打造店鋪，公司的IP：實(shí)體店、公司出名，引流最好的方式，就是把老板自己變成IP，把員工變成IP，風(fēng)格形式怎么樣都可以。

老板跟員工一起拍攝一些職場(chǎng)的搞笑劇情，這個(gè)方法有很多，主要要有投入精神。當(dāng)然做這些之前要把協(xié)議簽好和賬號(hào)的控制權(quán)。

7、賣服務(wù)：

如果你是律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)、房產(chǎn)顧問、設(shè)計(jì)師、城市入戶等等，你的收費(fèi)項(xiàng)目是一種虛擬的服務(wù)，這條變現(xiàn)路線就是拍攝抖音，講解你行業(yè)的專業(yè)、不為人知的內(nèi)容，像商標(biāo)先生“方強(qiáng)”一樣，自然有很多人找你咨詢服務(wù)。

8、賣演出：

如果你是藝人你可以唱歌、跳舞、魔術(shù)、口技B-box、雜技、樂器等，火了之后就可以靠賣演出賺錢。一般來(lái)說(shuō)100萬(wàn)以上的粉絲才有價(jià)值，出場(chǎng)費(fèi)也跟能力展現(xiàn)有關(guān)。商業(yè)演出和大會(huì)嘉賓站臺(tái)，費(fèi)用也不同。

9、賣代理：

如果你是開連鎖店的，需要更多代理商一起來(lái)玩的，可以走這條路線。就像賣土耳其冰淇淋的人，逗買冰淇淋客戶的視頻。在抖音上火了之后，老板招募了50多家代理商。

好了，以上就是變現(xiàn)路線的選擇，我們花了一部分時(shí)間清晰了一次，現(xiàn)在你需要思考的是，你要做什么?你的變現(xiàn)路線是哪幾條?

最后還是送大家這句話，其實(shí)賺錢就是最簡(jiǎn)單的事情做到極致

想賺錢的自己可以利用空閑時(shí)間當(dāng)個(gè)副業(yè)做